Копирайтинг, как известно, служит мощным инструментом маркетинга и в теории должен подстраиваться под новые тренды в продвижении продуктов. Но меняются лишь инструменты и платформы, а базовые способы влияния на пользователей остаются прежними.
Большинство людей принимают решение под влиянием эмоций и именно на них призваны воздействовать продающие тексты. Поэтому классические формулы, которые изучали копирайтеры ещё на заре интернет-продвижения, почти не изменились даже сегодня, в эпоху соцсетей, рилсов и информационного шума.
Формулы для создания продающих текстов основаны на том, что человек проходит несколько шагов при принятии решения, и надо побудить его проделать весь этот путь до конца.
Напомним наиболее популярные и известные иерархические модели:
АИДА (AIDA)
Один из самых популярных принципов продающего копирайтинга. Название представляет собой аббревиатуру из четырёх английских слов (Attention — Interest — Desire — Action):
• Attention (внимание): привлечение читателя с помощью цепляющего заголовка и интересного вступления.
• Interest (интерес): удержание внимания через информацию о преимуществах продукта, его способности решить проблему
• Desire (желание): усиление акцента на выгоде, формирование у читателя благожелательного отношения к услуге или товару, возникновение желания его приобрести
• Action (действие): принятие осознанного решения о покупке.
Пример:
Устали тратить часы на обработку фото? Представьте, что это можно делать в 3 раза быстрее… Наш автоматический сервис сделает всё сам. Попробуйте прямо сейчас бесплатно.
Почему это работает:
Эта формула основана на естественном пути принятия решения человеком, у которого возникла какая-то проблема и ему предлагают её быстрое и простое решение.
PAS (Problem — Agitation — Solution)
Ещё одна известная и популярная модель, которая часто используется в рекламе:
• Problem (проблема): обозначаем боль клиента, показываем, что нам известно о его проблемах
• Agitation (усиление): делаем упор на негативных последствиях, которые могут возникнуть, если проблему не решить, усиливаем эмоциональное давление
• Solution (решение): предлагаем продукт, способный устранить боль клиента.
Пример:
Не высыпаетесь из-за неудобного матраса? Это влияет на здоровье и настроение, мешает работать. Ортопедический матрас X решает эту проблему уже с первой ночи.
Почему это работает:
Люди сильнее реагируют на боль, чем на выгоду. PAS предполагает более агрессивную, чем АИДА, подачу материала. Эта формула наиболее востребована в коротких рекламных текстах и в лендингах.
4P (Picture — Promise — Prove — Push)
Не такая агрессивная, более сторителлинговая модель, подходящая к любым продающим текстам и даже к постам.
• Picture (картина): создаём привлекательный образ
• Promise (обещание): показываем выгоду, возможность повышения комфорта
• Prove (доказательство): усиливаем доверие фактами, указываем преимущества
• Push (призыв): подталкиваем к действию
Пример:
Ты открываешь список дел и не знаешь, за что взяться… Есть система, которая помогает планировать и работать в 2 раза быстрее. Я сам использую её 3 года, и мои клиенты увеличивают продуктивность уже в первую неделю. Скачай чек-лист и начни прямо сегодня.
Почему это работает:
Удобный инструмент для создания правильной структуры текста: помогает не просто объяснить идею, а вовлечь, заинтересовать, убедить и подтолкнуть к действию.
FAB (Features — Advantages — Benefits)
Формула предназначена для рациональной аудитории, для которой более важны факты, цифры и аналитика, чем эмоции.
• Features (характеристики): рассказываем, что это, выделяя главные особенности
• Advantages (преимущества): показываем, чем товар лучше аналогов
• Benefits (выгоды): убедительно демонстрируем, какие выгоды получит клиент.
Пример:
Ноутбук с батареей на 20 часов (характеристика). Работает дольше аналогов (преимущество). Вы можете забыть о зарядке на весь день (выгода)
Почему это работает:
Алгоритм переводит сухие характеристики в понятное ценностное предложение..
BAB (Before–After–Bridge)
Отлично подходит для демонстрации трансформации жизни человека после получения товара или услуги:
• Before (до): показываем текущую ситуацию клиента, его боли, проблемы, неудобства
• After (после): рисуем привлекательную картину, где все проблемы решены
• Bridge (мост): объясняем, как продукт помогает перейти от «до» к «после».
Пример:
Сейчас вы тратите часы на рутину… Представьте, что всё делается автоматически… Наш инструмент — это ваш переход к этой реальности.
Почему это работает:
Воздействует на естественное стремление человека достичь большего комфорта.
ACCA (Awareness — Comprehension — Conviction — Action)
Более глубокая и логическая структура, определяющая путь человека от узнавания информации о продукте до реального действия: покупки товара, услуги или подписки.
• Awareness (осведомлённость): привлечение внимания, знакомство человека с чем-то новым за счёт наклеек, баннеров и т.д..
• Comprehension (понимание): объяснение сути продукта, его способности решить какие-то проблемы, с чёткими ответами на вопросы: что это и для чего.
• Conviction (убеждение): формирование доверия с помощью фактов, кейсов, отзывов
• Action (действие): подталкивание к срочному действию: акция скоротечна, товар заканчивается.
Подходит для сложных или дорогих продуктов, где требуется особая стратегия, больше аргументов, влияния и на эмоции, и на логику.
Пример: от всплывающей рекламы или поста в соцсети:
Как сбросить 5 кг без жёстких диет. Программа включает короткие тренировки по 20 минут дома + простой план питания без ограничений. Да, это реально может сработать, мне подходит. Старт потока в понедельник. Осталось всего 9 мест. Записаться по ссылке.
Почему это работает:
Сначала зацепили проблемой, потом объяснили решение, затем усилили доверие и и только после этого предложили действие. Исключение любого из этапов приведёт к неудаче.
Почему эти формулы остаются актуальными и сейчас
Основаны на психологии, а не на трендах. Последовательно влияют на мышление клиента. Упрощают принятие решения. Адаптируются под любые форматы (посты, лендинги, видео)[/i]
Как использовать формулы на практике
• Не копируйте шаблоны буквально — адаптируйте под аудиторию
• Добавляйте живой язык и конкретику
• Используйте реальные примеры и кейсы
• Тестируйте разные подходы
Выводы
Формулы продающих текстов — это не магические заклинания, а проверенные инструменты, которые помогают доносить ценность продукта. Они не устаревают, потому что не зависят от платформы — они работают с человеческой природой.
Если вы научитесь чувствовать, где и какую формулу применять, ваши тексты станут не просто красивыми, а действительно продающими.
