Считается, что рецепта продающего текста со 100%-ной отдачей не существует. Хотя бы потому, что читают его люди, а не роботы, а предсказать реакцию простого смертного подчас ой как проблематично.
Кто там знает, что терзает его загадочную душу в сей ключевой для вас момент — то ли вчерашнее похмелье, то ли предвкушение завтрашней зарплаты… Не угадаешь. А значит, заранее настраиваешься на то, что большую часть читателей твоя словесная паутина не удержит.
Однако есть средство повысить количество отловленных особей вида клиентус потенциалис — задействовать специальные «цепляющие» приемы. С их помощью можно удвоить, а то и утроить свой обычный результат.
Некоторые из таких приемов-приманок очень популярны и используются чуть ли не на каждом шагу. Вспомним хотя бы магические слова «бонус», «скидка», «акция», «бесплатно», которые неизменно вызывают у реципиента повышенное слюноотделение.
Но есть и менее известные способы повысить значимость текста, знать которые копирайтеру совсем не грех. О них мы сегодня и начнем говорить.
Психологическая инерция
Что бы ни заявляли гуманистически настроенные социологи, люди — существа инертные, потому что часто принимают решение под влиянием своих предыдущих действий. Может, у вас будут возражения, но факт остается фактом: согласившись с тремя утверждениями, мы, вероятнее всего, согласимся и с четвертым.
А ведь если бы оно нам встретилось без такого «поддерживающего» вступления, мы, ей-богу, над ним крепко призадумались бы …
Так что с учетом этого текст часто строят по такому шаблону: «Вы страдаете от лишнего веса? (Ответ: увы, да…) Хотите чувствовать себя лучше? (Ответ: да, конечно!) Хотите выглядеть привлекательней? (Ответ: да, разумеется!) Тогда средство «Антитолстин» — ваше единственное спасение! (Инерционная реакция: да-да, хочу, хочу!)»
Логический выверт
Порой диву даешься, как нелогично выглядят доводы, склоняющие к покупке, в каком-нибудь продающем тексте. Однако вот казус — такими они видятся только тогда, когда всерьез задумаешься о смысле прочитанных слов. А если пробежать текст быстрым взглядом (как, кстати, делает большинство реципиентов), ничего подобного не заметишь — наоборот, все кажется вполне обоснованным.
Хитрость здесь в особом построении фразы — употребление слов «поэтому», «следовательно», «таким образом» настраивает читателя на то, что смысл следующего текстового периода вытекает из смысла предыдущего. И застигнутое врасплох подсознание просто не успевает среагировать: оно цепляется за знакомые «логические» элементы и не замечает никакой ненормальности.
Женщины любят детей. Дети любят хомячков. Чтобы хомячки долго радовали своих хозяев, их надо вкусно кормить. Поэтому корм «Грызун» — лучший выбор для вашего любимца.
Нелогично. Но работает — что и требовалось доказать.
«Эмоции — друг копирайтера»
Да, правда. А эмоциональный образ — это друг в энной степени. «Привязывая» товар к образу, который воспринимается аудиторией положительно, копирайтер только выигрывает: часть позитивного заряда этого образа переходит на продвигаемую продукцию. А кроме того, создается стойкая ассоциация: мы видим образ — а подсознание послушно напоминает нам о его рекламной ипостаси.
Ассоциируя лампу накаливания с живительным солнцем, а надежную крепость, защищающую от невзгод внешнего мира, — со страховой компанией, мы наделяем свой товар новыми качествами. И хотя текст такого типа будет отдавать патетикой, в некоторых случаях он сработает очень эффективно.
Так что если вам нужно сформировать мнение о товаре как о надежном, стабильном, респектабельном, не бойтесь применять этот способ.
