Приветствую вас, уважаемые коллеги! И снова суббота, и снова мы будем с вами пытаться копаться в себе и своих знаниях на предмет их оптимизации и модернизации. Ожидает же нас сегодня не что иное, как статья-провокация. Не глобальная, конечно, провокация, а добрая и вполне себе полезная.
Есть такая книга — «Искусство создания рекламных посланий». Написал ее Джозеф Шугерман — один из величайших, на мой взгляд, копирайтеров и рекламистов современности. Знаю, прекрасно знаю, что подобными эпитетами награждают каждого второго успешного копирайтера, написавшего хоть что-то более-менее реально ценное. И все же Шугерман — это целое явление в современном копирайтинге, а его книга — настоящий взрыв, эхо которого обязано докатиться до каждого.
Чем же так ценна книга Шугермана? Главное ее преимущество в том, что после ознакомление с этим трудом и впитыванием данной там информации, вы будете на все 100 % готовы к успешной (именно успешной) работе в Сети. Я отлично знаю проблему многих сетевых авторов: в поиске себя люди перелопачивают десятки книг, посещают какие-то дорогие вебинары и вообще тратят уйму времени и нервов, чтобы «соответствовать».
Цена таких затрат велика, а ценность крайне сомнительна: нахвататься каких-то случайных методик (часто друг другу противоречащих) проще простого. Результат — каша в голове, противоречивые знания, отрывочные воспоминания и осознание того, что все стало еще более непонятно.
Знаете, я предлагаю вам совершенно иной путь. Путь не количества, а качества. Ведь, согласитесь, в каждой научной дисциплине или профессии существуют так называемые библии, по которым учатся из поколения в поколение. Книги, безусловная ценность которых многократно выше среднего уровня. Книги, которых вполне достаточно для самореализации и переход в статус «профессионал». Книги, которые нужно читать день ото дня, постоянно перечитывая и веря каждой букве.
«Искусство создания рекламных посланий», вне всяких сомнений, соответствует термину «библия копирайтера». Оставьте на время все, чем вы сегодня профессионально напитываетесь, и прочитайте этот труд. Уже читали? Перечитайте — книгу можно перечитывать и десять раз, от этого знания только окрепнут.
А вот для того, чтобы вас еще немного спровоцировать на скачивание или покупку книги Шугермана, я приведу лишь один из методов написания текстов, который именуется в этой книге как метод скользкой горки.
Джозеф Шугерман: метод «скользкая горка»
Этот метод можно смело назвать ответом сразу на два первостепенных вопроса каждого первого копирайтера: «как правильно начать текст» и «как сделать так, чтобы текст не бросили читать». Конечно, в рамках этой статьи сложно уместить всю информацию, но какие-то выжимки я дать постараюсь.
Суть «скользкой горки» в том, чтобы постоянно манипулировать вниманием читателя. Создать условия, при которых бы человек не просто прочитал пару предложений и закрыл страницу, но скатывался по вашему тексту вниз, словно по горке, не имея ни одного шанса прекратить чтение.
Мне, например, нравится такая его аксиома: «Единственная цель первого предложения рекламы — заставить прочитать второе предложение».
Казалось бы — все просто, так оно быть и должно. Да, но до знакомства с книгой это понимание так и находится у большинства авторов на уровне предположений и догадок. На уровне смутных и еще не сформировавшихся собственных техник. Что-то похожее на мысль «Да, я знаю, что так и должно быть, но вот как все это реализовать…».
Книга Шугермана оттачивает ваше понимание этого принципа и навыки, благодаря которым можно будет реально использовать полученные знания. Метод «скользкая горка» прекрасен тем, что является не просто громким заявлением. О нет — Шугерман учит, показывает примеры и дает возможность даже начинающим авторам понять всю механику этого невероятно действенного процесса. Иными словами, вы не просто восхищаетесь тем, какой Шугерман классный и как он все красиво пишет, но меняетесь сами. В корне. Меняется ваш стиль и подходит к работе над текстом.
Словом, если досконально изучить принципы работы столь универсального метода, этого будет уже достаточно для создания практически любых типов материалов. Статьи, продающие тексты, обзоры, коммерческие предложения — все это прекрасно подходит для применения «скользкой горки».
Надеюсь, я хоть немного вас заинтриговал. Да, в статье совершенно не было никаких примеров из книги, но я это сделал намеренно — учить и объяснять вместо автора я даже и не пытался. Единственным моим желанием было хоть немного вас заинтересовать. Подвигнуть к тому, чтобы вы сами захотели прочитать эту чудесную книгу, которая способна кардинально поменять ваш нынешний статус и качество создаваемых материалов. Читайте Шугермана!
До новых встреч, друзья!
