Внимание! Внутрисистемный курс доллара — 50 рублей!

Мастерская копирайтинга

28 октября 2011

ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ. Коммерческое предложение: создать, отправить, убедить!

И снова коммерческое предложение. Ну а раз оно коммерческое, его задача – ПРОДАТЬ. Уяснили? Что ж, тогда – видим цель – идем сквозь стену.

Сквозь стену недоверия, кто б сомневался. А для этого придется использовать все имеющееся у нас оружие: соблазнение, убеждение и легкий пинок в спину.

Ежели перевести разговор в плоскость копирайтинга, то надлежит нам эти средства применять во вступлении, основной части и заключении коммерческого предложения. Не все скопом, разумеется, а сугубо в порядке строгой очередности.

И с чего же начать? Естественно, не с призыва расстаться со своими кровными. Нет, здесь следует проводить более хитрую политику. Да и к тому же разве зря мы в прошлый раз со...

Читать дальше


13 октября 2011

ПУНКТУАЦИЯ. Особые члены предложения: обособленные определения

А мы опять о запятых. Впрочем, в несколько иной, чем в прошлый раз, роли. Сегодня мы обсудим знаки при обособленных членах предложения. И начнем с самого простого – с обособленных определений.

Сперва, конечно же, надо вспомнить, что это такое. Поэтому на всякий случай уточняем – определением называется второстепенный член предложения, который указывает на признак предмета.

Определения бывают нераспространенными (состоят из одного слова) и распространенными (если в них, помимо основного, входят и зависимые слова).

Кроме того, они могут стоять как перед тем словом, к которому относятся (оно называется определяемым), так и после него.

Все это – и количество слов в определении, и е...

Читать дальше


5 октября 2011

ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ. Коммерческое предложение: подготовительные работы

Сегодня мы поговорим о более продвинутом варианте продающего письма – коммерческом предложении.

Надо сказать, что это – реклама уровнем повыше. Подобные предложения, как правило, пишутся от имени компании и адресованы другой фирме. И внимание: они предполагают очень солидные объемы продаж.

Да, ставка высока, вот почему коммерческое предложение требует гораздо более серьезной подготовки, чем простое продающее письмо рядовому потребителю.

К тому же учтите: подготовительный этап здесь – едва ли не самое важное, и пропускать его никак нельзя – это непременно отразится на результате.

Перед тем как приступить к составлению коммерческого предложения, стоит выяснить, кому конкретно оно...

Читать дальше


20 октября 2011

СЕТЕВОЙ КОПИРАЙТИНГ. Пресс-релиз в деталях. Ч. 2

Итак, продолжаем разбираться с пресс-релизом. И сейчас у нас речь пойдет о главной его части. Ну и, разумеется, о некоторых требованиях к ней.

Основной текст. Здесь вам предстоит конкретизировать лид, обрастить его деталями и подробностями.

При этом помните об особенностях, которые кардинально отличают текст пресс-релиза от текста сообщения для широкой публики. И если вы не хотите, чтобы ваш материал перенаправили в коммерческий отдел печататься на правах рекламы, их надо постоянно держать в памяти.

О краткости и конкретности в прошлый раз мы уже писали. Они тут – главное. Но есть и еще несколько важных деталей. Например, такая: текст не должен иметь рекламного привкуса. Вед...

Читать дальше


28 сентября 2011

СЕТЕВОЙ КОПИРАЙТИНГ. Пресс-релиз в деталях. Ч. 1

Сегодня мы снова будем говорить о пресс-релизе – надеемся, вы не забыли, что это такое?

Для тех, кто запамятовал, напоминаем: это новость о событии в компании, написанная специально для представителей прессы. А поскольку оные по отношению к событиям весьма привередливы, от копирайтера требуется высокое мастерство и соблюдение определенных стандартов. Иначе – фьють – и ваше творение окажется на дне вместительной корзины главного редактора.

В прошлый раз мы пробежались по пресс-релизам поверхностно, сегодня будем масштабно углубляться в детали. И начнем, естественно, с самого важного – с темы.

Как правило, такой материал...

Читать дальше


21 сентября 2011

СТИЛИСТИКА. Профессионализмы. Кто виноват и что делать

«Как следствие, этот аналог понятия извращенного пучка можно задействовать в когерентной ситуации – для производной категории когерентных пучков на алгебраическом стеке».

Ну – все все поняли? Я, если честно, – только с 4-го раза, и лишь после того, как прошлась по специализированным словарям. Да и то, чего греха таить, смысл сего выражения (а в особенности термина «извращенные пучки») мне стал ясен сугубо в общих чертах.

А вот еще не менее забористая конструкция: «Как правило, временные детерминации, присущие нарративной инстанции, намного более существенны, чем ее пространственные детерминации (разумеется, мы не принимаем во внимание наррации второго порядка, чьи рамки заданы диегет...

Читать дальше


14 сентября 2011

ОРФОГРАФИЯ. Одна Н хорошо, а две – еще лучше: правописание причастий

«Раненый» или «раненный»? «Стираное» или «стиранное»? Хороший вопрос. Есть над чем поразмыслить. А все потому, что, несмотря на довольно-таки четкие правила, правописание причастий скрывает порой интереснейшие вещи…

Но давайте обо всем по порядку.

Для начала поройтесь в памяти: что такое причастие?

В школе, как вы помните, нам объясняли, что это прилагательное, образованное от глагола. В институте формулировка несколько усложнилась, и причастие стало трактоваться как особая форма глагола, обладающая некоторыми свойствами имени прилагательного. Собственно, как часть речи, которая одновременно указывает на признак и действие, в отличие от прилагательного, ...

Читать дальше


7 сентября 2011

ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ. Вкусная начинка: содержание продающих писем

Об интригующем начале продающих писем мы говорили в прошлый раз – помните? А сегодня нам придется остановиться на содержании таких материалов.

Оно в принципе стандартное для любого продающего текста: проблема, обещание, доказательство, торговое предложение. Это мы уже проходили, но все же в данной ситуации появляются определенные нюансы. На них и заострим внимание.

1. Ваш текст обращен к конкретному человеку, а значит, должен быть максимально личным.

Что мы имеем в виду?

Конкретику и сосредоточенность на фактах. Формулируете проблемы – приводите не абстрактные утверждения «всем плохо», «денег нет», а нечто о...

Читать дальше


31 августа 2011

СЕТЕВОЙ КОПИРАЙТИНГ. Правильный пресс-релиз: факты и только факты

Начнем с азов. Что такое пресс-релиз? Это новость о каком-то событии в некоей организации. Данный материал направляют в разные СМИ в надежде на то, что представители прессы заинтересуются и засветят ситуацию (и, разумеется, название компании) на страницах своих суперпопулярных изданий.

В чем особенность пресс-релиза? В том, что его создают не журналисты, а сотрудники фирмы или нанятые копирайтеры. И пишется он именно для журналистов. Этот текст – своего рода заготовка для будущих новостей, так сказать, исходный материал, который в дальнейшем будут многократно изменять и дорабатывать.

А теперь давайте вспомним: что является исходным материалом для новости? Конечно же, факты! Причем зд...

Читать дальше


24 августа 2011

СТИЛИСТИКА. Средства первой помощи при скучном тексте: синонимы, антонимы, омонимы

Уверены: все вы прекрасно знаете, что такое синонимы. (Для тех, кто забыл, напоминаем: это слова, близкие по значению и разные по звучанию.) Без них никак не обойтись тому, кто делает рерайт. Да и копирайтерам они часто приходят на помощь, помогая реанимировать, казалось бы, совершенно безнадежный текст.

Ну например, сотворив что-то подобное: «Рассказчик» «рассказал» интересный «рассказ»» или «Не без «труда» Петров и Васечкин справились с этими «трудностями»», рано или поздно начинаешь задумываться над тем, чтобы фразу улучшить. Допустим, убрать однокоренные слова (их употребление в предложении называется тавтологией) и как минимум заменить их синонимами. Сравните: «Рассказ...

Читать дальше


17 августа 2011

ПУНКТУАЦИЯ. Обобщим? Обобщающие слова при однородных членах предложения

Вспомним элементарные вещи: обобщающим называют слово, которое характеризует все названные предметы в совокупности. Такие слова в предложении идут рука об руку с однородными членами. Пунктуацию при их написании вы тоже помните с детства: если однородные члены следуют после обобщающего слова, за ним ставится двоеточие; если же однородность присутствует перед обобщающим словом, перед ним рисуют тире. Если же обобщающие слова размещены по обе стороны от однородных членов (или когда предложение сразу после перечисления не заканчивается), знаки совмещаются.

А теперь внимание – важные нюансы.

1. Слова «как-то, например, то есть, а именно». Может, вы и не замечали, но они весьма часто ...

Читать дальше


10 августа 2011

ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ. Пишите продающие письма! С самого начала…

Старик Карнеги доходчиво разъяснил это полстолетия назад, а Брюс Бартон – и того раньше. Но все едино – до сих пор мы, составляя продающие письма, продолжаем наступать на те же грабли. Воистину, как говаривал один герой, люди не меняются.

Как и 100 лет назад, рекламные послания начинаются с утверждения того, что компания «ХХХ» – хорошая и замечательная, и… традиционно попадают в мусорную корзину. Причем это, похоже, почему-то всех устраивает…

Надеемся, что вас – нет. И вы готовы научиться составлять реально работающие продающие письма.

Тогда вопрос: от чего оттолкнуться при работе над подобным материалом?

Правильный ответ: от сбора информации. Прежде чем придвинуть к себе клавиат...

Читать дальше


3 августа 2011

СЕТЕВОЙ КОПИРАЙТИНГ. Требования к новости: помнить, знать, соблюдать

Итак, как НАДО писать новость и что такое принцип пирамиды, мы разобрались. Осталась мелочь – понять, как создавать ее НЕ СЛЕДУЕТ. Иначе говоря, определить типичные требования к таким текстам и постараться их соблюдать.

Приступим?

Поехали!

Не будем оригинальными и начнем с самого главного – новость должна быть новостью. То есть она просто обязана быть:
а) свежей;
б) конкретной;
в) проверенной;
г) объективной;
д) лаконичной.

Понятно? Вы уверены? А вот давайте проверим, насколько.

Свежесть. Помните осетрину, которая бывает лишь одной – первой – свежести? Так вот, новость в этом полностью ей подобна. Вче...

Читать дальше


27 июля 2011

ОРФОГРАФИЯ. И снова числа…

Что-то в последнее время мы частенько заводим речь о числительных, не находите? Вот и нынче у нас тема, связанная с этой частью речи. Только в несколько другом, как выражался один персонаж, аксепте – если раньше мы рассказывали об их употреблении, то сегодня побеседуем о правописании этих слов.

А тут действительно есть о чем поговорить. Взять хотя бы склонение количественной их модификации – порой так насклоняешься, что забываешь элементарные вещи...

Впрочем, сейчас мы не об этом – сегодня мы повторим правила попроще, которыми, однако, в нашей с вами работе пользоваться приходится нередко. Конечно, при необходимости мудрый Word подскажет вам, где ошибка. Но расслабляться все же не сто...

Читать дальше


20 июля 2011

ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ. Искусство называть цифры

Цифры в продающем тексте – как изюминки в кексе: вроде бы можно и без них, но с ними го-о-ораздо вкуснее.

Однако не все так однозначно – здесь цифр не должно быть слишком много – это ведь не реферат по алгебре. Вместе с тем опасна и другая крайность – если их чересчур мало – тогда вкус фактов вообще не почувствуется.

Словом, в деле называния цифр, как и во всяком другом, есть свои нюансы и хитрости. И копирайтер просто обязан всеми ими овладеть.

Помните, мы когда-то говорили, что в продающем тексте очень важна конкретика, поскольку голым обещаниям наш народ верить давно отвык? Так вот, цифры и придают сообщению ту вещественность, в которой оно нуждается.

Кроме того, они имеют одн...

Читать дальше


13 июля 2011

СЕТЕВОЙ КОПИРАЙТИНГ. Структура новости: строим пирамиду

Пирамиды, пирамиды… Их возведение – удел не только древних. Даже сегодня людям некоторых профессий приходится создавать нечто подобное. Правда, мы имеем в виду не материальные сооружения, а продукт человеческой мысли… Но все же – журналистам и сетевым копирайтерам пирамиды строить периодически доводится.

Естественно, ни камни, ни кирпичи для этого им не требуются. Их вполне заменяют слова и факты. Однако пирамидальная форма в структуре текста время от времени просвечивает. И наиболее четко – в композиции новости.

Да, новость действительно строится по принципу пирамиды. Однако воздвигать ее надо довольно необычным способом – с вершины. Для любого сообщения это, конечно же, начало те...

Читать дальше


5 июля 2011

СТИЛИСТИКА. Работа над ошибками

О ужас! В прошлый урок раздела «Стилистика» закралась ошибка! Библия была написана в кавычках – и это тогда, когда кавычек там нет и близко! (Кстати, кто засек?). На сайте эту ошибку уже можете не искать, а вот в рассылке осталась, захотите – полюбуетесь.

Досадно, конечно. Бью себя пяткой в грудь и посыпаю голову пеплом. Но…

Нет худа без добра – это даст нам повод поговорить об ошибках :). Нет, не об орфографических – не та у нас сегодня тема. Выпадает нам нынче доля беседовать, други мои, о недостатках классом повыше – о промашках в словоупотреблении.

Возьмем хотя бы идиомы. Так сложилось, что в каждом языке есть конструкции, структура которых всегда неизменна, – это пословицы и п...

Читать дальше


30 июня 2011

ПУНКТУАЦИЯ. Однородные члены предложения? Разберемся!

Боимся показаться неоригинальными, но все же скажем: нынче однородные члены предложения, как и много лет назад, разделяются запятыми. Разумеется, если между ними нет союзов или если эти союзы повторяются.

Казалось бы, все просто. Хотя каверзы попадаются и тут – а как же без них?

Возьмем, к примеру, определения: они могут быть как однородными (то есть характеризовать предмет по схожим признакам), так и неоднородными (когда признаки слишком разноплановы). При первом варианте запятая нужна: Кролики – спокойные, мирные создания. А при втором – нет: Но встречаются среди них представители вольнолюбивой бойцовой породы.

Правда, это элементарно – вам известно о таком свойств...

Читать дальше


22 июня 2011

ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ. Размер не имеет значения. Но чем больше – тем лучше?

Вопрос на засыпку: каким должен быть продающий текст? Варианты ответов:
а) коротким;
б) длинным;
в) каким угодно, лишь бы работал.

Могу поспорить, что каждый уже нашел верное решение – конечно же, оно притаилось в пункте «в».

И тем не менее…

Нередко приходится слышать мнение, что продающий текст ну просто обязан быть длинным. Мол, волшебных слов должно быть много. Действительно, подсчеты некоторых авторов показывают, что эффективнее всего функционируют громоздкие внушительные тексты, обеспечивая, в отличие от коротких, до 90 % продаж. За громадные тексты горой стоит и Дэвид Огилви (надеемся, вы знаете, кто это такой).

Опять же не менее часто доводится читать, что самый разум...

Читать дальше


16 июня 2011

СЕТЕВОЙ КОПИРАЙТИНГ. Лид – хорошее начало отличной новости

Случилось! Пьедестал под Эйнштейном закачался! Ученые доказали, что он не был гением и его теория относительности далеко не так совершенна, как считалось.

Слыхали что-то подобное?

Нет? Ну и славно. Потому что это не факт, а всего лишь начало новости – пример того, как некоторые журналисты пытаются заинтересовать аудиторию. Пример не совсем удачный, согласны, но некое будоражащее впечатление оставляет. Чего и требовалось добиться.

Да, верно: бодренькое начало – это не панацея от недостатка популярности. Но роль его далеко не последняя. Ведь именно первые фразы задают тон дальнейшему повествованию, оставляют пикантный привкус даже после прочтения всего остального текста.

Однако об...

Читать дальше