Внимание! Внутрисистемный курс доллара — 50 рублей!

Мастерская копирайтинга

26 июля 2014

СЕТЕВОЙ КОПИРАЙТИНГ. Работа с большими объемами информации

Здравствуйте, друзья! Жара и отпускное настроение выбили из строя многих наших товарищей, но мы, оставшиеся бойцы в авангарде сетевого копирайтинга, все равно должны быть стойкими и мужественными. Пусть мы станем молиться на кондиционеры и с завистью ставить like пляжным фотографиям друзей. Пусть нас дурманит запах шашлыков и мерещится дачный рай. Мы, последние из могикан, поредевшая боевая группа профессиональных копирайтеров, будем тверды и не уйдем с позиций. Даешь знания в массы, коллеги!

После такого пафосного абзаца я просто не могу сбавить накал, начав рассказ о каких-то обычных вещах. На повестке дня тема, до которой я дозревал достаточно долго. Кажется, дозрел. Сегодня мы поговор...

Читать дальше


19 июля 2014

КНИЖНАЯ ПОЛКА КОПИРАЙТЕРА. Петр Панда «Копирайтинг: по зову Сети. Из солдат в генералы»

Здравствуйте, друзья! Начиная уже с этого выпуска, в МК добавляется новая рубрика, которая будет целиком посвящена полезной литературе. В разделе «Книжная полка копирайтера» вы сможете ознакомиться с книгами, которые помогут вам лучше понять тонкости нашей с вами профессии, прояснят многие сложные моменты в работе райтера, наконец, придадут вам дополнительной мотивации для развития и самосовершенствования.

Я не обещаю, что исключительно все книги будут только о копирайтинге. Думаю, правильно, если в разделе были бы представлены еще и материалы по психологии, и труды по тайм-менджменту, и прочие интересные работы, которые несут в себе заряд полезности. Словом, это будет «салат», но салат к...

Читать дальше


28 июня 2014

СЕТЕВОЙ КОПИРАЙТИНГ. Чем заняться в ожидании клиентов?

Здравствуйте, друзья! Думаю, вам тоже знакомо чувство неопределенности, которое возникает в период затишья. Вроде бы «вышел на работу», а делать особенно нечего — заказов или совсем не наблюдается, или же все нужные клиенты куда-то разом подевались. А еще бывает — вы ждете ответа заказчика, оставляете «окно», но письма все нет, время все идет и идет…

Чувствую, что не открыл вам ничего нового, ведь подобное случается сплошь и рядом. С одной стороны, ты понимаешь: можно смело выключить компьютер, попрощаться с Сетью на сутки и заняться своими делами. С другой — все ждешь, что вот-вот кто-нибудь объявится да и завалит работой на декаду. Именно о том, что делать в минуты столь томительного ож...

Читать дальше


23 июня 2014

ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ. Идея важнее товара

Здравствуйте, коллеги! Прием, о котором мы сегодня с вами поговорим, стар и бородат, но польза от него по-прежнему колоссальная. Этим приемом пользовались, вероятно, еще несколько веков назад, но, к счастью, он до сих пор не потерял своей актуальности. Я говорю о правильной расстановке приоритетов в продающих текстах и предложении идеи, а не самого товара. Да, помнится, мы с вами уже касались однажды этой проблемы, но как-то вскользь и мельком, — пришло время поговорить обстоятельно. Начистоту.

Читая работы коллег, я часто натыкаюсь на противоречие, которое в корне меняет отношение читателя к материалу. И ладно бы, если бы в лучшую сторону… Ловушка в том, что многие копирайтеры совершенно...

Читать дальше


14 июня 2014

СЕТЕВОЙ КОПИРАЙТИНГ. Когда большие тексты лучше маленьких

Здравствуйте, друзья! Буквально на днях я получил заказ от одной компании, в котором содержалась просьба написать статью о коучинге. Размер статьи просили ограничить 1000 знаками. И все бы ничего, но одних только тезисов для будущей статьи было порядка 700 знаков. Только тезисов… Понятно, что для создания нормального материала этих 1000 знаков гарантированно бы не хватило.

Я отказал. По одной простой причине: заказчики подобного типа свято верят, что когда копирайтеры начинают настаивать на существенном увеличении объема статьи, то преследуют исключительно корыстные интересы. Почему-то принято считать, что копирайтеры мечтают вытянуть из клиента максимум и «подписать» его на большой объем...

Читать дальше


10 июня 2014

СЕТЕВОЙ КОПИРАЙТИНГ. Как правильно отказать клиенту

Здравствуйте, друзья! Наша сегодняшняя тема является продолжением материала, который был опубликован в МК несколько раньше. В одном из прошлых уроков мы с вами пытались разобраться в том, почему отказ от лишних работ является для копирайтера благом и почему стоит очень и очень осторожно набирать заказы сверх нормы.

Сегодня же попробуем понять, как именно следует отказываться от лишних (или нежелательных) материалов, чтобы при этом не поссориться с заказчиком и не спровоцировать никому не нужный конфликт или обиду.

Учимся отказывать заказчику

Вы и сами прекрасно знаете, что причин для отказа может быть великое м...

Читать дальше


26 апреля 2014

САМОРАЗВИТИЕ. Джозеф Шугерман и его книга «Искусство создания рекламных посланий»

Приветствую вас, уважаемые коллеги! И снова суббота, и снова мы будем с вами пытаться копаться в себе и своих знаниях на предмет их оптимизации и модернизации. Ожидает же нас сегодня не что иное, как статья-провокация. Не глобальная, конечно, провокация, а добрая и вполне себе полезная.

Есть такая книга — «Искусство создания рекламных посланий». Написал ее Джозеф Шугерман — один из величайших, на мой взгляд, копирайтеров и рекламистов современности. Знаю, прекрасно знаю, что подобными эпитетами награждают каждого второго успешного копирайтера, написавшего хоть что-то более-менее реально ценное. И все же Шугерман — это целое явление в современном копирайтинге, а его книга — настоящий взрыв...

Читать дальше


19 апреля 2014

САМОРАЗВИТИЕ. Упорство и пунктуальность в работе копирайтера

Упорство и прилежание лучше, чем беспутство и гений.

Э. М. Ремарк, «Три товарища»

Здравствуйте, друзья. Мы в очередной раз встречаемся в этом разделе, и снова на повестке дня тема, мимо которой просто нельзя пройти. А поговорить на сей раз мне бы хотелось о том, что так часто подкашивает копирайтеров и даже порой вовсе выбивает из профессии. Итак, тема нашего сегодняшнего разговора — отношение к работе и своим обязанностям.

В Сети полно блистательных авторов, которые никогда не поднимутся на вершину. Эти люди, наделенные мощным потенциалом и отличным стилем, так никогда и ...

Читать дальше


12 апреля 2014

СЕТЕВОЙ КОПИРАЙТИНГ. «МЫ» убивает — «ВЫ» возрождает

Здравствуйте, друзья. Думаю, эту статью будут читать люди уже взрослые, достаточно повидавшие и не питающие особых иллюзий относительно человечества. Как вы, вероятно, уже не раз могли заметить, большинство людей по своей природе эгоистичны. Это не плохо и не хорошо. Это естественно. Человек привык примеривать на себя возможную пользу, выгоды и последствия того или иного шага. Это может проявляться как в особо острой форме, так и в достаточно расплывчатой. И все же это объективная реальность, от которой никуда не денешься.

Естественно, подобная модель поведения человека должна быть учтена и копирайтерами. Создавая свои тексты, автор просто обязан изначально исходить из того, что люди не л...

Читать дальше


5 апреля 2014

СЕТЕВОЙ КОПИРАЙТИНГ. Заполнение карточки товара

Здравствуйте, друзья! Приглашаю вас отвлечься от текущих дел на 10 минут и впитать в себя еще немножко полезных для копирайтера знаний. И хотя тема сегодняшнего урока достаточно специфична, я уверен, найдутся авторы, которым материал будет полезен. Кстати, говорить мы сегодня будем о том, как заполнять карточку товара, и о том, что конкретно нужно сделать, чтобы ваш текст не только отлично индексировался поисковиками, но и призывал посетителя магазина к покупке.

Заполнение карточки товара: как это было раньше

Еще не так давно многие владельцы магазинов поступали достаточно бесхитростно: они создавали некую универсальную рыбу текста, куда автоматически вставлялись любые переменны...

Читать дальше


29 марта 2014

СЕТЕВОЙ КОПИРАЙТИНГ. Ритмика текста

Приветствую, друзья! Скажите, замечали ли вы, что есть такие книги, которые попросту невозможно читать? Особенно это касается переводной литературы: вроде бы и сюжет интересный, и вещи толковые автор пишет, и читать хочется, а не идет книга, и все тут. Не берусь говорить обо всех «трудных» книгах, но о некоторой их части говорю смело: при всей интересности чтение этой литературы становится настоящей пыткой.

Собственно, что-то похожее часто происходит и в копирайтинге: открываешь какую-то статью и понимаешь, что не прочтешь ее до конца ни за какие шанежки. Да, причин такому может быть много: сложный шрифт, огромные неразделенные абзацы, неправильное оформление текста, косноязычность автор...

Читать дальше


22 марта 2014

СЕТЕВОЙ КОПИРАЙТИНГ. Наука на службе у копирайтинга

Здравствуйте, друзья. Я давно подозревал, что существуют какие-то научные обоснования механизмов работы мозга, включающихся при чтении текстов. Я опирался на свой читательский и авторский опыт, и мне было совершенно ясно, что различные по типу и стилистике тексты просто не могут восприниматься мозгом одинаково.

Замечали ли вы, что когда текст слишком уж «глянцевый и зализанный», его практически не улавливаешь? Предложения перетекают в абзацы, абзацы — в главы, а когда материал освоен, оказывается, что ничего толком и не запомнилось… В принципе, я давно уже считаю, что для лучшего восприятия материала читателя нужно постоянно держать в тонусе: сменой ритмов, юмором, какими-то нестандартным...

Читать дальше


15 марта 2014

САМОРАЗВИТИЕ. Навыки копирайтера: 10 полезных советов

Любой копирайтер, обладающий хотя бы малой толикой тщеславия и характера, стремится развить свои профессиональные навыки. Это единственно верный путь, который, в принципе, должен быть приоритетным для автора. В любой профессии нужен подъем, и копирайтинг не исключение.

Но желания желаниями, а реальность частенько удручает даже самых закоренелых оптимистов. Все те же знакомые интерьеры профессии, одни и те же деньги за работу и почти никакой надежды шагнуть выше. Туда, где платят хорошие деньги. Туда, где есть возможность самовыражения. Туда, где нужно что-то большее, чем осточертевший рерайт про ремонт или лечение целлюлита колбасной кожурой.

Отчаяться и плюнуть на мечту? Нет, это не н...

Читать дальше


8 марта 2014

СЕТЕВОЙ КОПИРАЙТИНГ. Не спешите кричать «Волки, волки!»

Здравствуйте, друзья! Поскольку этот урок выйдет как раз 8 Марта, я хочу искренне и от всего сердца поздравить всех представительниц прекрасного пола с этим чудесным праздником! Милые девушки, спасибо, что вы освещаете наши жизни своей красотой и добром. Без вас эта жизнь не имела бы ни вкуса, ни смысла… С 8 Марта!

Вот на этой позитивной волне давайте и пройдем наш сегодняшний урок, тем более он будет и вправду достаточно интересным. Поговорить на сей раз мне хочется о том, что все копирайтеры отлично знают, но, тем не менее, частенько забывают.

Небольшой пролог

Скажите, помните ли вы историю про мальчика, который слишком злоупотреблял доверием тех, кто ему верил? Да-да, эт...

Читать дальше


1 марта 2014

ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ. Аналитика VS Эмоции

Здравствуйте, друзья!

Во-первых, поздравляю вас с наконец-то наступившей весной! Во-вторых, хочу напомнить, что сегодня у нас суббота, а значит, пришло время очередной рассылки от МК. Тема нашего сегодняшнего материала имеет прямое отношение к созданию продающих текстов. Давайте поговорим о том, почему продающие тексты зачастую так разительно отличаются друг от друга и чем это, собственно, обусловлено.

В одном из прошлогодних уроков я уже вскользь касался принципов создания текстов для двух разных типов покупателей. Напомню: читатели продающихся текстов (потенциальные клиенты) делятся на 2 условных группы: эмоциональные покупатели и аналитики. Чтобы вам было более понятно, вкратце рас...

Читать дальше


22 февраля 2014

СЕТЕВОЙ КОПИРАЙТИНГ. Ошибки копирайтеров при составлении КП

Миром правят штампы. Штампов вокруг так много, что некоторые давно уже привыкли считать их нормой, золотым правилом, не подлежащим обсуждению. Полная ерунда. Штампы — это последнее, на что должна опираться любая творческая личность. Копирайтеров, как вы понимаете, это тоже касается.

Когда речь заходит о написании коммерческих предложений, штампы начинают подмигивать нам буквально отовсюду. Почему-то у доброй половины исполнителей уже заранее есть готовый шаблон написания КП, отходить от которого им кажется опасней, чем сойти с разминированного участка. Результатом подобного заблуждения становятся полностью калькированные коммерческие предложения, которые всем уже изрядно надоели.

Кто и...

Читать дальше


15 февраля 2014

САМОРАЗВИТИЕ. Отказ от лишних заказов как показатель профессионализма

Практически над любым копирайтером-фрилансером витает призрак «голодной смерти». Да, мы давно уже перестали быть новичками, наработали свою базу клиентов и, в общем-то, не сидим без работы. Каждый автор, попавший на биржу, прошел свой путь «отсева». Здесь не встретишь дилетантов и случайных людей. На сайте Textbroker собрались знающие свое дело исполнители.

И все-таки призрак «голодной смерти» по-прежнему продолжает летать над нами. Как он выглядит? Поверьте, вы прекрасно его знаете. К каждому из нас он прицепился в самом начале карьеры, когда каждый новый заказ считался чудом, а первые деньги в кошельке вызывали священный трепет.

Этот призрак — ваш тоненький голосок внутри, который пр...

Читать дальше


8 февраля 2014

СЕТЕВОЙ КОПИРАЙТИНГ. Где брать инфоповоды для пресс-релизов?

Здравствуйте, друзья!

Сегодня мы продолжим начатый в предыдущем материале разговор о том, как создавать качественные пресс-релизы. И если в прошлый раз мы учились писать пресс-релизы с SEO-эффектом, то сегодня затронем еще одну больную тему для каждого копирайтера — поиск информационного повода для своих текстов.

Как вы знаете, пресс-релизы создаются в связи с какими-то событиями, происходящими в отдельно взятой компании. И если для крупных организаций инфоповодом может послужить очень и очень многое (в крупных компаниях обычно всегда что-то происходит), то для компаний поменьше поиск такого повода часто становится проб...

Читать дальше


1 февраля 2014

СЕТЕВОЙ КОПИРАЙТИНГ. Как написать пресс-релиз с SEO-эффектом?

Добрый день, друзья. Сегодняшний наш урок (как, впрочем, и следующий) будет посвящен написанию пресс-релизов. Компании все увереннее выходят в Сеть, а потому написание пресс-релизов становится все более и более востребованным. Соответственно, каждый копирайтер должен располагать определенными знаниями, достаточными для создания качественного релиза.

Прежде чем мы начнем говорить о SEO-составляющей в релизах, я бы хотел еще раз коротко рассказать о том, как пишется обычный пресс-релиз. Уверен, вы это уже знаете, но лишний раз освежить память никогда не помешает.

Правила написания пресс-релиза

Создание подобного контента несколько отличается от принципа написания других материа...

Читать дальше


25 января 2014

ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ. Элемент доверительности

Приветствую, друзья. Наша сегодняшняя тема будет целиком посвящена элементу доверительности в продающих текстах. Мы посвятим урок материалам, которые могут не блистать перламутром изящных словес, но при этом мастерски умеют закрывать любые возражения покупателей и продавать услугу или товар.

Не верьте тем, кто говорит, что написание продающих текстов — это просто копирайтинг. Совершенная глупость. Создание продающего материала — это по большей части знание психологии покупателя и умение «стать своим» для любой целевой аудитории и только на 20 % — умение лаконично излагать свои мысли.

Если уж совсем откровенно, то для написания продающего текста необязательно знать 70 синонимов к слову ...

Читать дальше