Внимание! Внутрисистемный курс доллара — 50 рублей!

Мастерская копирайтинга

11 мая 2013

САМОРАЗВИТИЕ. Не перекормите читателя сладким. Практическая часть

Приветствую вас, коллеги!

Сегодня мы продолжим разговор о том, почему копирайтер должен по возможности избегать громких фраз и слишком уж приторных текстов. Если вы по какой-то причине пропустили предыдущую рассылку, постарайтесь все-таки прочитать первую статью. В прошлом материале я пытался привести некоторые разумные доводы, которые станут базисом нашего разговора. Сегодняшняя беседа более приближена к «полевым условиям» и будет носить чисто практический характер — мы попытаемся обозначить некие признаки и особенности так называемых дружелюбных, или, иначе говоря, максимально приближенных к пользователю текстов.

...

Читать дальше


5 мая 2013

САМОРАЗВИТИЕ. Не перекормите читателя сладким

Как вы относитесь к шоколаду, уважаемые друзья? Подозреваю, среди нас найдется не так много людей, кого можно смело записать в «идейных противников всего шоколадного». Здесь абсолютно нечему удивляться — шоколад вполне заслуживает народной любви и обожания.

А теперь представьте ситуацию, когда вы ежедневно вынуждены питаться только шоколадом, запивая его сладким-сладким чаем. Представили? Не поверите, но уже через неделю вы возненавидите шоколад так, что он будет сниться вам в кошмарных снах! Вы будете буквально бредить самой обычной пищей, которую раньше совсем не ценили.

Простите меня за столь странное вступление, но именно это сравнение может наглядно продемонстрировать вам то...

Читать дальше


29 апреля 2013

СЕТЕВОЙ КОПИРАЙТИНГ. LSI-контент: тексты для мыслящих поисковых роботов

Несколько лет назад поисковые роботы научились… думать. Во всяком случае, в этом уверяли публику авторы статей, посвященных обновлению алгоритма поисковых систем Яндекс и Google.

Что имелось в виду? То, что поисковым машинам теперь по силам распознать не только уникальность, но и качество контента: они могут отличить текст, написанный для людей, от «портянки» для ботов.

Это стало возможным благодаря использованию технологии скрытого (латентного) семантического индексирования — LSI. Как следствие, появился термин LSI-копирайтинг.

Так что же это такое и чем LSI-копирайтинг отличается от классического инструмента продвижения — от SEO-копирайтинга? Давайте разбираться.

Как известн...

Читать дальше


21 апреля 2013

СТИЛИСТИКА. Множественное число вещественных существительных

Ну прямо-таки беда: стоит упомянуть в тексте о чем-нибудь «вещественном» (например, об антикварных бронзах, голубых глинах, натуральных каучуках), как сразу же найдется грамотный товарищ, который авторитетно заявит, что автор совершил ошибку, ведь употребил эти слова во множественном числе, а они-де имеют только единственное.

Причем аргументы этого «критика» будут настолько вескими, что сам автор наверняка задумается — а не подвела ли его память и не стоит ли признаться в совершении лингвистического преступления?

Знакомая ситуация? Тогда давайте еще раз проштудируем правила, чтобы:
а) не попадать в такие передряги
и
б) при необходимости дать подобным радетелям за чистоту...

Читать дальше


14 апреля 2013

ОРФОГРАФИЯ. Кавычки для особых случаев

Брать слово в кавычки или нет? Этот вопрос каждый решает по-своему. Один поглядит на подозрительную лексему, почешет затылок – и полезет в справочник и толковый словарь. Другой же задумается на секунду, а потом обозначит неблагонадежное слово кавычками – просто так, для перестраховки.

У самых осторожных личностей в кавычках оказываются слова в переносном значении, фразеологизмы, профессионализмы, просторечная лексика – короче, все, что звучит немного «не так».

Несомненно, многие из таких кавычек лишние. Но какие именно? Давайте разбираться.

Для начала запомним, что кавычки ставят, когда нужно выделить:
• прямую речь, цитату;
• имя собственное;
• слово в особом значении.

...

Читать дальше


8 апреля 2013

ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ. Классические продажники: мифы и реальность. Ч. 3

Ура! Дождались! Сегодня мы наконец-то будем говорить о типах продающих текстов.
Радуйтесь: их немного. Специалисты выделяют всего два типа продажников: жесткие и мягкие. Вы уже, наверное, догадались, что к первому виду принадлежат продающие тексты повышенной напористости, а ко второму, так сказать, интеллигентная их версия.

Итак — знакомьтесь.

1. Жесткие продажники

Считается, что этот тип текстов — самый мощный по воздействию на потребителя. И хотя используемые в них приемы часто подвергают критике, они неизменно собирают самые большие денежные урожаи.

В таких продажниках задействован весь набор фишек. А еще в них допустим (и даже желателен) прессинг на ч...

Читать дальше


31 марта 2013

ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ. Классические продажники: мифы и реальность. Ч. 2

В прошлый раз, как вы помните, мы говорили о таких факторах влияния, как удобство и доверие. Давайте рассмотрим еще один — престижность.

Вы даже не представляете, сколько вещей среднестатистический житель нашей планеты покупает не из-за насущной необходимости, а по принципу «чтобы было не хуже, чем у других» или «хочу такое, как у соседа, только лучше». Вещи помогают потребителям выглядеть «на уровне», становятся частью имиджа, указывают на статус.

Возьмем хотя бы мобильные телефоны. Когда человек собирается обзавестись новым аппаратом, он почему-то не ставит в ряд кандидатов на приобретение устаревшую модель. Его не прельщает низкая цена. Нет — потребителю подавай разрекламир...

Читать дальше


24 марта 2013

ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ. Классические продажники: мифы и реальность. Ч. 1

Мы привыкли считать, что хорошо написанный продажник может заставить купить любой товар практически за любую цену. Но насколько это утверждение верно? Может, хвалебные оды волшебным словам и гипнотическим текстам — это выдумка самих копирайтеров? Миф, который повышает ценность их работы? Может, для того чтобы продать товар, на веб-странице достаточно перечислить его технические характеристики — ведь как раз они интересуют потребителя в первую очередь?

Но даже если допустить, что продающие тесты действительно работают, то каково их влияние именно на наших соотечественников? Не секрет, что первоосновой всех тренингов, курсов и пособий по копирайтингу, продуцируемых доморощенн...

Читать дальше


17 марта 2013

САМОРАЗВИТИЕ. Продающие тексты: нестандартное применение

Думаете, продажники только на то и годятся, чтобы заарканивать потребителей? Да, это их прямое назначение, но не кажется ли вам, что их возможности гораздо шире? Ведь слова, которые помогают уговаривать клиентов, можно использовать и в других целях: чтобы убедить упрямого ребенка, капризного старика, неуступчивого начальника или сослуживца… Правда, действовать придется в иной, чем обычно, ситуации, но разве кто-то запрещает применять наработанный навык творчески?

Посмотрите внимательнее на свою жизнь: она полна маленьких, но таких обидных неприятностей: «Немедленно почисть зубы!» — «Мам, я занята, не сейчас!», «Нельзя ли перенести мой отпуск на полторы недели?» — «А где вы были раньше? Гр...

Читать дальше


10 марта 2013

СТИЛИСТИКА. Слова для убеждения: стилистически окрашенная лексика

Какова задача любого текста? Убедить в чем-то читателя — иначе и писать материал было незачем. А потому копирайтер использует разные приемы убеждения, в частности стилистически окрашенную лексику.

Однако почему в одном тексте автор употребляет просторечия, сленговые словечки, профессионализмы, а другой делает «стерильным», отдавая предпочтение нейтральным, безэмоциональным словам? Разве есть какое-то правило, которым надо руководствоваться?

Да, есть, и оно гласит: использование стилистически окрашенной лексики зависит от:
а) аудитории;
б) коммуникативной позиции.

Аудитория

Вспоминаем психологию: как известно, лучший способ убедить человека в чем-то — это «пристроиться»...

Читать дальше


3 марта 2013

ОРФОГРАФИЯ. ПРИ- или ПРЕ-, вот в чем вопрос

Помните те золотые годы, когда вам было совершенно безразлично, когда пишется ПРЕ-, а когда ПРИ-? Тогда все ПРЕходящее казалось просто ПРИходящим, а между словами ПРИклонить и ПРЕклонить не ощущалось никакой разницы.

Однако, надо думать, время это закончилось очень быстро, и правильное написание вышеназванных приставок стало для вас настоящим делом чести.

Нет? Тогда настоятельно рекомендую прочитать этот урок — правила, о которых в нем пойдет речь, наверняка вам пригодятся.

Итак…

Как известно, несмотря на похожесть приставок ПРЕ- и ПРИ-, судьба уготовила им разную роль.

Приставка ПРЕ-…

…является прямой наследницей старославянской приста...

Читать дальше


24 февраля 2013

ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ. Рассылка: письмо не для мусорной корзины. Ч. 2

Помните прошлый урок, посвященный продающим текстам? А список важностей, о которых неплохо было бы рассказать в рассылке? Так вот: этот список не догма. Вам необязательно запихивать в продающее письмо расшифровку всех пунктов. Посвятите себя только тем из них, которые представят товар/услугу в самом выгодном свете. Пусть это будут только три пункта из семи — если благодаря им в голове читателя сложится красочная картинка, считайте, что цель достигнута.

Но, возможно, вы (или ваш клиент) решите, что все-все-все пункты важны и ни одного пропустить нельзя. Тогда сделайте вот что: дабы ваше предложение не выглядело сумбурным, в...

Читать дальше


16 февраля 2013

СЕТЕВОЙ КОПИРАЙТИНГ. Твиты: копирайтинг малых форм

Как вы относитесь к «Твиттеру»? Великолепно? Нормально? Терпимо? Это хорошо. Хорошо — потому что не равнодушно, а то ведь иногда приходится слышать мнение, что твиты — это нечто, никакого касательства к копирайтингу не имеющее.

Справедливости ради надо сказать, что с первого взгляда складывается именно такое впечатление. Казалось бы, чего проще: нужно всего лишь набить предложение из 140 знаков и отправить его в Сеть. Это может сделать каждый — даже тот, кто не имеет ни малейшего понятия о копирайтинге.

Разумеется. Однако знаете ли вы, о чем говорит статистика? Исследователи подсчитали, что только 36 % опубликованных в «Твиттере» сообщений достигают своей цели и возбуждают интерес у ...

Читать дальше


10 февраля 2013

СТИЛИСТИКА. Инверсия: предложение шиворот-навыворот

Александр Пешковский, исследователь русского языка, энное количество лет тому назад сказал, что предложение из пяти элементов (Я завтра утром пойду гулять) можно представить в 120 вариантах — достаточно переместить слова с одного места на другое.

Что это даст? Многое. Хотя суть предложения (то есть информационная нагрузка) останется прежней, изменится смысл фразы, сместится логическое ударение в ней. Прислушайтесь к предложениям: Пойду гулять я завтра утром и Завтра утром пойду гулять я — они говорят о разных вещах. В первом мы делаем акцент на времени прогулки (завтра утром), а во втором подчеркиваем, что выберется на нее именно говорящий (я), а не ...

Читать дальше


2 февраля 2013

ПУНКТУАЦИЯ. Простая запятая при сложных подчинительных союзах

Часто ли вам приходится иметь дело со сложноподчиненными предложениями? Наверняка да, ведь без них написать статью практически невозможно. А значит, иногда вы сталкиваетесь с «многословными» союзами благодаря тому что, для того чтобы, с тех пор как и подобными.

Они называются сложными, поскольку состоят из нескольких слов. Однако при этом считаются одним союзом — такой вот филологический казус.

А раз это один союз, то и запятая при нем тоже должна быть одна — логично, правда? (Почему она вообще должна присутствовать? Да потому что союз у нас подчинительный, и с него начинается придаточная часть предложения.)

Надо отметить, что в этом сложные подчинительные союзы ничем не от...

Читать дальше


26 января 2013

ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ. Рассылка: письмо не для мусорной корзины. Ч. 1

Каждый из вас хотя бы раз в жизни получал письмо от незнакомой компании с предложением купить ее продукцию или воспользоваться услугами. Что вы сделали с этим посланием? Наверняка отправили в мусорный ящик и в дальнейшем ни разу о нем не вспомнили.

А зря. Ведь рано или поздно, когда перед вами поставят задачу написать текст для аналогичной рассылки, вам это выброшенное письмо понадобится. Хотя бы для того, чтобы проанализировать ошибки автора и создать такое предложение, которое не захочется отправлять в корзину.

И все же давайте мысленно вернемся на несколько дней/недель/месяцев назад и задумаемся, почему ваши пальцы нажали на клавишу Delete, как только взгляд скользнул по п...

Читать дальше


20 января 2013

САМОРАЗВИТИЕ. Сделать прямо сейчас

Иметь большую светлую цель, ради которой работаешь, — это прекрасно. Но иногда достичь ее мешает банальнейшее нежелание трудиться: написание статьи не вызывает у вас позитивных эмоций и вам не удается усадить себя за компьютер.

И совсем не лень тому причиной: возможно, всю предыдущую неделю вы пахали по двадцать часов в сутки и безумно устали. Или же у вас разлад с близким человеком, и не то что работать — даже двигаться неохота. Либо же на улице туман и слякоть, и из-за сонной погоды у вас просто не получается вылезти из-под одеяла.

Как же тогда мотивировать себя на написание статьи? Мы расскажем. Только сначала, памятуя, что понимание — это первый шаг к изменению, разберемся, почем...

Читать дальше


12 января 2013

СТИЛИСТИКА. Стилистические ошибки: а все-таки лучше без них!

Ошибки ошибкам рознь: есть орфографические, пунктуационные и даже логические. А есть стилистические, и они, смеем вас уверить, занимают далеко не последнее место в рейтинге копирайтерских недочетов.

Самые коварные из них пробираются даже в творения маститых авторов, заставляя читателей недоуменно пожимать плечами. Что же говорить о нас, рядовых тружениках пера и клавиатуры: стоит нам немножечко расслабиться — и они толпами врываются в наши работы.

Именно поэтому нам нужно стоять непокобели… непоколебимо и не позволять им брать над собой верх. А чтобы этого не случилось, назовем врагов поименно — авось это поможет вам изловить их в собственных статьях.

Сегодняшний урок мы посвятим ...

Читать дальше


6 января 2013

ОРФОГРАФИЯ. Правило повышенной сложности: Ь в глаголах

Нет, это, наверное, какое-то наваждение. Иначе как объяснить, что простое правило о написании буквы Ь в глаголах запоминается с таким скрипом? Учителя вбивают его в наши головы на протяжении всех лет обучения в школе, а что в результате? Употребление глаголов на -тся (-ться) с ошибкой — это настоящая беда интернетных текстов.

Чаще всего такие «неправильные» глаголы встречаются в сообщениях на форумах (что неудивительно — их ведь посещает народ разновсякий). Но подчас подобную промашку можно заметить и на сайте респектабельной конторы, тексты для которой писал человек совсем не с улицы.

Возможно, он полагался на бдительность программы Word, и она отловила-таки некотор...

Читать дальше


29 декабря 2012

ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ. Главное — красивая классификация!

Можно ли продать продукт с дефектом раза в два дороже, чем товар без брака? Естественно. Мало того — каждый из нас с удовольствием купит именно неликвид, да еще и спасибо продавцу скажет. Не верите? Тогда давайте разберем ситуацию.

Зайдите-ка на досуге в супермаркет — в тот отдел, где продают овощи и фрукты. Там наверняка стоят два ящика яблок — румяные наливные по одной цене и сморщенные червивые по другой, намного превышающей первую. Что самое странное, эта высокая стоимость кажется нам адекватной. Почему? Да потому что над ящиком с неприглядными фруктами висит табличка с волшебным словом «экопродукт».

Да, возможно, это действительно так: яблоки выращивались без пестицидов и удобрен...

Читать дальше