Внимание! Внутрисистемный курс доллара — 50 рублей!

Мастерская копирайтинга

8 апреля 2013

ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ. Классические продажники: мифы и реальность. Ч. 3

Ура! Дождались! Сегодня мы наконец-то будем говорить о типах продающих текстов.
Радуйтесь: их немного. Специалисты выделяют всего два типа продажников: жесткие и мягкие. Вы уже, наверное, догадались, что к первому виду принадлежат продающие тексты повышенной напористости, а ко второму, так сказать, интеллигентная их версия.

Итак — знакомьтесь.

1. Жесткие продажники

Считается, что этот тип текстов — самый мощный по воздействию на потребителя. И хотя используемые в них приемы часто подвергают критике, они неизменно собирают самые большие денежные урожаи.

В таких продажниках задействован весь набор фишек. А еще в них допустим (и даже желателен) прессинг на ч...

Читать дальше


31 марта 2013

ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ. Классические продажники: мифы и реальность. Ч. 2

В прошлый раз, как вы помните, мы говорили о таких факторах влияния, как удобство и доверие. Давайте рассмотрим еще один — престижность.

Вы даже не представляете, сколько вещей среднестатистический житель нашей планеты покупает не из-за насущной необходимости, а по принципу «чтобы было не хуже, чем у других» или «хочу такое, как у соседа, только лучше». Вещи помогают потребителям выглядеть «на уровне», становятся частью имиджа, указывают на статус.

Возьмем хотя бы мобильные телефоны. Когда человек собирается обзавестись новым аппаратом, он почему-то не ставит в ряд кандидатов на приобретение устаревшую модель. Его не прельщает низкая цена. Нет — потребителю подавай разрекламир...

Читать дальше


24 марта 2013

ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ. Классические продажники: мифы и реальность. Ч. 1

Мы привыкли считать, что хорошо написанный продажник может заставить купить любой товар практически за любую цену. Но насколько это утверждение верно? Может, хвалебные оды волшебным словам и гипнотическим текстам — это выдумка самих копирайтеров? Миф, который повышает ценность их работы? Может, для того чтобы продать товар, на веб-странице достаточно перечислить его технические характеристики — ведь как раз они интересуют потребителя в первую очередь?

Но даже если допустить, что продающие тесты действительно работают, то каково их влияние именно на наших соотечественников? Не секрет, что первоосновой всех тренингов, курсов и пособий по копирайтингу, продуцируемых доморощенн...

Читать дальше


17 марта 2013

САМОРАЗВИТИЕ. Продающие тексты: нестандартное применение

Думаете, продажники только на то и годятся, чтобы заарканивать потребителей? Да, это их прямое назначение, но не кажется ли вам, что их возможности гораздо шире? Ведь слова, которые помогают уговаривать клиентов, можно использовать и в других целях: чтобы убедить упрямого ребенка, капризного старика, неуступчивого начальника или сослуживца… Правда, действовать придется в иной, чем обычно, ситуации, но разве кто-то запрещает применять наработанный навык творчески?

Посмотрите внимательнее на свою жизнь: она полна маленьких, но таких обидных неприятностей: «Немедленно почисть зубы!» — «Мам, я занята, не сейчас!», «Нельзя ли перенести мой отпуск на полторы недели?» — «А где вы были раньше? Гр...

Читать дальше


10 марта 2013

СТИЛИСТИКА. Слова для убеждения: стилистически окрашенная лексика

Какова задача любого текста? Убедить в чем-то читателя — иначе и писать материал было незачем. А потому копирайтер использует разные приемы убеждения, в частности стилистически окрашенную лексику.

Однако почему в одном тексте автор употребляет просторечия, сленговые словечки, профессионализмы, а другой делает «стерильным», отдавая предпочтение нейтральным, безэмоциональным словам? Разве есть какое-то правило, которым надо руководствоваться?

Да, есть, и оно гласит: использование стилистически окрашенной лексики зависит от:
а) аудитории;
б) коммуникативной позиции.

Аудитория

Вспоминаем психологию: как известно, лучший способ убедить человека в чем-то — это «пристроиться»...

Читать дальше


3 марта 2013

ОРФОГРАФИЯ. ПРИ- или ПРЕ-, вот в чем вопрос

Помните те золотые годы, когда вам было совершенно безразлично, когда пишется ПРЕ-, а когда ПРИ-? Тогда все ПРЕходящее казалось просто ПРИходящим, а между словами ПРИклонить и ПРЕклонить не ощущалось никакой разницы.

Однако, надо думать, время это закончилось очень быстро, и правильное написание вышеназванных приставок стало для вас настоящим делом чести.

Нет? Тогда настоятельно рекомендую прочитать этот урок — правила, о которых в нем пойдет речь, наверняка вам пригодятся.

Итак…

Как известно, несмотря на похожесть приставок ПРЕ- и ПРИ-, судьба уготовила им разную роль.

Приставка ПРЕ-…

…является прямой наследницей старославянской приста...

Читать дальше


24 февраля 2013

ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ. Рассылка: письмо не для мусорной корзины. Ч. 2

Помните прошлый урок, посвященный продающим текстам? А список важностей, о которых неплохо было бы рассказать в рассылке? Так вот: этот список не догма. Вам необязательно запихивать в продающее письмо расшифровку всех пунктов. Посвятите себя только тем из них, которые представят товар/услугу в самом выгодном свете. Пусть это будут только три пункта из семи — если благодаря им в голове читателя сложится красочная картинка, считайте, что цель достигнута.

Но, возможно, вы (или ваш клиент) решите, что все-все-все пункты важны и ни одного пропустить нельзя. Тогда сделайте вот что: дабы ваше предложение не выглядело сумбурным, в...

Читать дальше


16 февраля 2013

СЕТЕВОЙ КОПИРАЙТИНГ. Твиты: копирайтинг малых форм

Как вы относитесь к «Твиттеру»? Великолепно? Нормально? Терпимо? Это хорошо. Хорошо — потому что не равнодушно, а то ведь иногда приходится слышать мнение, что твиты — это нечто, никакого касательства к копирайтингу не имеющее.

Справедливости ради надо сказать, что с первого взгляда складывается именно такое впечатление. Казалось бы, чего проще: нужно всего лишь набить предложение из 140 знаков и отправить его в Сеть. Это может сделать каждый — даже тот, кто не имеет ни малейшего понятия о копирайтинге.

Разумеется. Однако знаете ли вы, о чем говорит статистика? Исследователи подсчитали, что только 36 % опубликованных в «Твиттере» сообщений достигают своей цели и возбуждают интерес у ...

Читать дальше


10 февраля 2013

СТИЛИСТИКА. Инверсия: предложение шиворот-навыворот

Александр Пешковский, исследователь русского языка, энное количество лет тому назад сказал, что предложение из пяти элементов (Я завтра утром пойду гулять) можно представить в 120 вариантах — достаточно переместить слова с одного места на другое.

Что это даст? Многое. Хотя суть предложения (то есть информационная нагрузка) останется прежней, изменится смысл фразы, сместится логическое ударение в ней. Прислушайтесь к предложениям: Пойду гулять я завтра утром и Завтра утром пойду гулять я — они говорят о разных вещах. В первом мы делаем акцент на времени прогулки (завтра утром), а во втором подчеркиваем, что выберется на нее именно говорящий (я), а не ...

Читать дальше


2 февраля 2013

ПУНКТУАЦИЯ. Простая запятая при сложных подчинительных союзах

Часто ли вам приходится иметь дело со сложноподчиненными предложениями? Наверняка да, ведь без них написать статью практически невозможно. А значит, иногда вы сталкиваетесь с «многословными» союзами благодаря тому что, для того чтобы, с тех пор как и подобными.

Они называются сложными, поскольку состоят из нескольких слов. Однако при этом считаются одним союзом — такой вот филологический казус.

А раз это один союз, то и запятая при нем тоже должна быть одна — логично, правда? (Почему она вообще должна присутствовать? Да потому что союз у нас подчинительный, и с него начинается придаточная часть предложения.)

Надо отметить, что в этом сложные подчинительные союзы ничем не от...

Читать дальше


26 января 2013

ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ. Рассылка: письмо не для мусорной корзины. Ч. 1

Каждый из вас хотя бы раз в жизни получал письмо от незнакомой компании с предложением купить ее продукцию или воспользоваться услугами. Что вы сделали с этим посланием? Наверняка отправили в мусорный ящик и в дальнейшем ни разу о нем не вспомнили.

А зря. Ведь рано или поздно, когда перед вами поставят задачу написать текст для аналогичной рассылки, вам это выброшенное письмо понадобится. Хотя бы для того, чтобы проанализировать ошибки автора и создать такое предложение, которое не захочется отправлять в корзину.

И все же давайте мысленно вернемся на несколько дней/недель/месяцев назад и задумаемся, почему ваши пальцы нажали на клавишу Delete, как только взгляд скользнул по п...

Читать дальше


20 января 2013

САМОРАЗВИТИЕ. Сделать прямо сейчас

Иметь большую светлую цель, ради которой работаешь, — это прекрасно. Но иногда достичь ее мешает банальнейшее нежелание трудиться: написание статьи не вызывает у вас позитивных эмоций и вам не удается усадить себя за компьютер.

И совсем не лень тому причиной: возможно, всю предыдущую неделю вы пахали по двадцать часов в сутки и безумно устали. Или же у вас разлад с близким человеком, и не то что работать — даже двигаться неохота. Либо же на улице туман и слякоть, и из-за сонной погоды у вас просто не получается вылезти из-под одеяла.

Как же тогда мотивировать себя на написание статьи? Мы расскажем. Только сначала, памятуя, что понимание — это первый шаг к изменению, разберемся, почем...

Читать дальше


12 января 2013

СТИЛИСТИКА. Стилистические ошибки: а все-таки лучше без них!

Ошибки ошибкам рознь: есть орфографические, пунктуационные и даже логические. А есть стилистические, и они, смеем вас уверить, занимают далеко не последнее место в рейтинге копирайтерских недочетов.

Самые коварные из них пробираются даже в творения маститых авторов, заставляя читателей недоуменно пожимать плечами. Что же говорить о нас, рядовых тружениках пера и клавиатуры: стоит нам немножечко расслабиться — и они толпами врываются в наши работы.

Именно поэтому нам нужно стоять непокобели… непоколебимо и не позволять им брать над собой верх. А чтобы этого не случилось, назовем врагов поименно — авось это поможет вам изловить их в собственных статьях.

Сегодняшний урок мы посвятим ...

Читать дальше


6 января 2013

ОРФОГРАФИЯ. Правило повышенной сложности: Ь в глаголах

Нет, это, наверное, какое-то наваждение. Иначе как объяснить, что простое правило о написании буквы Ь в глаголах запоминается с таким скрипом? Учителя вбивают его в наши головы на протяжении всех лет обучения в школе, а что в результате? Употребление глаголов на -тся (-ться) с ошибкой — это настоящая беда интернетных текстов.

Чаще всего такие «неправильные» глаголы встречаются в сообщениях на форумах (что неудивительно — их ведь посещает народ разновсякий). Но подчас подобную промашку можно заметить и на сайте респектабельной конторы, тексты для которой писал человек совсем не с улицы.

Возможно, он полагался на бдительность программы Word, и она отловила-таки некотор...

Читать дальше


29 декабря 2012

ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ. Главное — красивая классификация!

Можно ли продать продукт с дефектом раза в два дороже, чем товар без брака? Естественно. Мало того — каждый из нас с удовольствием купит именно неликвид, да еще и спасибо продавцу скажет. Не верите? Тогда давайте разберем ситуацию.

Зайдите-ка на досуге в супермаркет — в тот отдел, где продают овощи и фрукты. Там наверняка стоят два ящика яблок — румяные наливные по одной цене и сморщенные червивые по другой, намного превышающей первую. Что самое странное, эта высокая стоимость кажется нам адекватной. Почему? Да потому что над ящиком с неприглядными фруктами висит табличка с волшебным словом «экопродукт».

Да, возможно, это действительно так: яблоки выращивались без пестицидов и удобрен...

Читать дальше


22 декабря 2012

СЕТЕВОЙ КОПИРАЙТИНГ. Постинг: общение, за которое платят

Копирайтер должен уметь писать не только информационные статьи и рекламные материалы, но и комментарии к ним, а также короткие реплики-сообщения на разновсякие темы. Словом, ему необходимо обладать навыком общения в Сети.

Такое общение — комментирование статей в блогах, написание отзывов в гостевых книгах, реплик на форумах и в группах социальных сетей — называется постингом. Людей же, которые промышляют этим ремеслом, принято именовать постерами.

Зачем нужен этот вид райтерской работы? Для раскрутки интернет-ресурсов. Ведь чем чаще на них появляются сообщения (то есть новый контент) — тем выше эти сайты, блоги и форумы поднимаются в поисковиках.

Кроме того, постеры ...

Читать дальше


15 декабря 2012

СТИЛИСТИКА. Все предложения важны, все предложения нужны

Принято считать, что в интернетных текстах лучше воспринимаются простые короткие предложения. Все гуру наперебой рекомендуют писать так же понятно, как мы говорим. Объяснять любую вещь на самом элементарном уровне. Использовать общеупотребительные слова, избегать терминов и сложных синтаксических конструкций…

Слышали такое?

Думаю, не раз. Однако при этом как-то забывается, что закон этот далеко не догма. Иначе идеалом для райтера был бы стиль Эллочки-Людоедки — краткий, емкий и даже местами понятный :).

Да, короткие предложения должны преобладать, однако подгонять их все без исключения под определенное количество слов будет ошибкой. Ведь в итоге может оказаться, что такой «идеальн...

Читать дальше


8 декабря 2012

ПУНКТУАЦИЯ. Цельные выражения: кому запятая не писана

Куда ты несешься сломя голову и чего кричишь что есть мочи? Иди куда глаза глядят да делай что хочешь! Нужно ли ставить запятую в этих скандально-суровых фразах? Ведь, если присмотреться, здесь можно увидеть и деепричастный оборот, и местоимения-наречия, характерные для придаточных предложений…

Только, думаю, тут каждый сообразит, в чем подвох и ответит: «Нет! Запятая не нужна. Ведь все эти обороты и слова — части фразеологизмов».

Все правильно — фразеологизмы здесь присутствуют, а стало быть, запятой быть не должно. Ведь известно, что они представляют собой неразрывное цельное понятие: сломя голову можно заменить словом быстро, а что есть мочи — громко[/...

Читать дальше


1 декабря 2012

ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ. Варим «воду». До полного вываривания! Ч. 1

Почему один продающий текст успешно работает, а другой просто висит — для заказчика, для галочки, для красоты? Почему первый цепляет потребителей, а второй они равнодушно пробегают взглядом? Что делает первый эффективным — образность? краткость?

Нет — конкретика! Точнее, отсутствие «воды».

В работающем продающем тексте каждое слово дает потребителю пищу для размышлений. В нем отсутствует «надувание щек», стандартные фразы, которые только занимают место и ничего не сообщают клиенту.

Казалось бы, о пагубном влиянии рекламных штампов на продающие качества текста не говорил только ленивый. Однако воз и ныне там: как и десятилетие назад, покупателя пытаются заманить «большим опытом рабо...

Читать дальше


24 ноября 2012

САМОРАЗВИТИЕ. В погоне за временем. Ч. 2

В прошлый раз мы говорили о планировании и согласились с тем, что план — это замечательная штука. Однако перечень дел мало составить — их нужно еще и выполнить, а с этим у некоторых большие проблемы.

Поэтому сегодня мы изучаем дальнейшие пункты из приведенного в прошлом уроке списка.

Избавляемся от «пожирателей времени»

Иногда уложиться в срок мешают объективные причины — такое бывает. Но гораздо чаще мы ничего не успеваем просто потому, что отвлекаемся на вещи интересные, но с работой абсолютно не связанные.

Этим страдают и фрилансеры, и офисные работники. Тем, кому надлежит бдеть за последними, подсчитали, что белые воротнички тратят на общение в соцсетях с друзьями и...

Читать дальше